分销渠道管理的主要内容

1、制定渠道规划：包括认识分销渠道、渠道战略、渠道政策、渠道流程。

2、设计渠道体系：包括渠道设计的原则与流程、设计渠道层次、建立渠道模式、选择渠道成员。

3、选择渠道类型：包括经销与销售代理、连锁与特许经营、直复营销、国际分销。

4、管理渠道成员：包括激励渠道成员、评估渠道绩效、化解渠道冲突和渠道整合。