营销人员善于分析能够捕捉和创造有利于自己的销售机会在产品同质化日益明显的今天，企业间的竞争越来越激烈，各种商机往往 稍纵即逝。企业必须对商机保持高度的敏感，快速地对其做出正确的反应，否 则就会在竞争中失去先机。这就要求营销人员能够及时收集并分析研究影响销 售环境的因素，形成有关的信息和资料，从中发现销售机会出现的可能和具 体内容；要求营销人员具有摄人心魄的分析力，能正确地感知机会和机会的状 态，以恰到好处地处置销售机会，不断地创造好的销售业绩
